社交电商已经不是什么新鲜的词语，但是在小家电领域中社交电商估计在销售中扮演的角色还并没有如同服饰鞋包等那么重要，作为社交电商中的直播带货渠道更是还没有受到各大小家电厂商，特别是大品牌厂商的关注，还在觉得直播带货只和衣服，包包，美妆等时尚相关的产品有关吗？直播带货才是近期小家电新渠道的正确打开方式。

或许你认为直播带货就是电视购物的网络版本，那一定是你没有掌握直播带货为什么这么火爆的核心，直播带货在早期或许还是粉丝经济，卖货是凭借主播的个人魅力，但时至今日，直播带货的和竞争力已经发生了变化，直播带货的核心竞争力在于其切断了供应商与消费者的中间渠道，让消费者可以拿到高性价比的产品，而且他对比传统的电商又能够如同线下渠道一般让顾客更全面的了解产品，而非仅仅是看图购物。点开直播，你会发现那基本就是线下购物的情景再现，主播是谁根本不重要，但是其对于产品的解读，对于直播观众提出的各种挑剔的问题能够很好回答才是其能够成功销售的关键，而且在直播中，主播往往还会扮演消费者的权益争取者。

而且从目前的消费者来看，其购物的心态也发生了很大的变化，如果70，80后的消费者还是以品牌为评判一款产品好坏的核心因素的话，90后，00后的消费者已经变得更加的理性，连买化妆品都关注化学成分而非品牌，更何况像小家电，3C这类向来都以评测作为很核心的购买参考依据的品类。

从种种的现状可以看出，在直播带货兴起的今天，也正是小家电新渠道的一个重点。不仅仅是直播的流量巨大，更是因为直播这种模式更加适合小家电产品的销售，大家电姑且还需要一个家的支撑，但是小家电更多的是对于自我本身生活质量的提高，消费群体比大家电更加年轻化，这和直播的观看群体吻合，而且直播作为小镇青年日常消遣的核心娱乐之一，可以帮助很多新品牌轻而易举的实现渠道的下沉，不再被平台级的电商裹挟，主播对产品的专业解读和演示又完美的承接了线下渠道的优势。而且从品牌营销的层面来看，品牌营销费用往往都会出现营销产出估算难度高，而对于直播带货这样的模式，营销费用相对更低，且ROI更好评估。

直播带货是线上渠道与线下渠道的结合，一个新的渠道已经崛起，一个新的赛道已经打开，大品牌的品牌优势在这里显得微不足道，小品牌通过这个渠道或许能够实现弯道超车。归根到底，产品本身，以及最具竞争力的价格才是能在直播这个渠道中胜出的关键。

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